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第119章 框架思路（第1页）

这样，能够让潜在的顾客了解到，究竟都有哪些物品等待出售，而且，还要详细说明这些物品的作用。这就需要一个主持人了。巧手的匠人，未必拥有好口才。而仅仅一个主持人还远远不够，在雷蒙的设想里，还要邀请一些有名望的人，来个现身说法。

这里又引出了一个新品试用的概念，只有提前将新品发给了这些有名望的人，让对方亲自体验一下，那么，在发布会上，这些人才可能站在使用者的角度，去阐述自己的感受，给出评价，到底这些物品质量如何，是否能达到预期，又有哪些弊端值得改进，又有哪些优点值得肯定。

尽量客观理性的评价，才是雷蒙所期望的。因为一旦成为只说优点，回避缺点的吹捧，那么，就等于在这个事情上，弄虚作假，请了帮腔者。这是极力要回避的问题。

而诺尔他们这些人做的东西，可以进行细分，有些物品，是用来服务于冒险家的，而有些的定位，完全就是面向平民的。

如果能争取到奥兰多的支持，那么，很显然，就能毫不费力地请来一些知名的冒险家，来作为商品的试用者。知名的冒险家，在冒险家群体里的声望，本身就是一种说服力，他们的意见，很容易左右其他冒险家，从而激发潜在的购买**。

而平民阶层，也可以挑选一些人品端正，心直口快的人。让他们成为平民向商品的试用者。具体的人选，可以由匠人们集体讨论来决定。

另外，作为新品发布会，可以考虑给予适当的折扣力度，作为福利。如果一件新品的价格是九十个金币，可能有些人兜里只有不到七十个金币，然而他又很想买到手，这个时候，就是折扣发挥作用的时候，看上去以低于常规的价格，出售商品，匠人貌似亏了，然而，雷蒙要求这类商品，属于可以量产的类型，也就是说，走薄利多销的路子。

至于说那些打造时间长，产能不足，只此一份的商品，那么，不妨在现场举行一个小型的拍卖会，东西就一件，怎么办？当然是价高者得。

当听明白拍卖是怎么一回事的时候，诺尔兴奋得险些从椅子上跳起来：“大人，您就是商业方面的天才，东西居然还可以这么卖，简直就是天才一样的想法。”

诺尔身旁的几个匠人，也纷纷面露喜色，领主大人脑子里的点子就是多，总是能给人惊喜，他们已经迫不及待地想商量一下，为这次领主大人的绝妙点子，支付多少辛苦费了。领主大人没说出来之前，这个想法就存在于领主大人的脑子里，而现在，他们用了不到一顿饭的时间，就已经了解到这个想法具体的内容，不仅如此，领主大人还表示，这个想法在完全落地并产生收益之前，完全没有必要给他哪怕一个金币，以后他们就可以凭借着这个思路赚钱了，会赚多少钱呢？单纯想想都让人觉得美妙。

而接下来，真正让他们吃惊的内容，随着雷蒙的叙述，还在不断的蹦出来。

商品的潜在客户群，分为冒险家与平民的话，无疑有点太粗线条。这里面需要细化。有必要，把腰包比较鼓的富人以及权贵们，也算进来。而且，女性客户群体，也需要单独拎出来。

匠人打造出来的各种饰品，无疑在女性消费者群体中，拥有难以想象的市场。这个市场一旦开拓出来，那么，销售前景简直难以想象，毕竟这个世界，除了男人就是女人。女人作为消费者，拥有的消费能力，无疑是巨大的。

至于富人与权贵们，雷蒙认为，拿下这类潜在的客户，完全可以走私人订制的路子。尤其是权贵，这类人往往希望得到的不是什么能工巧匠打造的长剑与盾牌，而是能让其进一步彰显身份的东西。

这里需要单独提出来的就是款式了，一旦某个款式，被不止一位富人或者权贵相中，那么，稍加引导，必然产生强大的私人订制方面的需求。这类商品走的路子有点那种，半年不开张，开张吃半年的意思。

私人订制必然带来的就是肯定是更长的打造时间，为了弥补时间上的耗费，匠人肯定要在价格上进行适当的抬高，总不能小半年做一个，然后卖一个，亏一个。而且，在私人订制的话，如果双方都满意，还可以长期合作，甚至可以以单独的客户作为出发点，去开发对方交际圈子里的潜在的更多客户。

当诺尔等人跟着雷蒙的思路，开始任由想象力插上翅膀，他们越听越觉得，自己掌握到了打开新世界大门的钥匙。条理清晰，思路明确，简直让人拍案叫绝。诺尔甚至觉得，用不了多久，他就能用金币将自己的床铺盖满厚厚的一层。

诺尔的一位伙伴甚至听到精彩之处，跟安东借了纸笔，边听边做起笔记来。安东与其他侍奉在一旁的仆从，也深深的为领主大人的绝妙创意而感到惊叹。

雷蒙很清楚，现阶段给的都是框架思路，有很多后续要细化的地方。想通过与匠人的合作，从中获取属于自己的利益，必须拿出点让对方足以信服的东西才行。而当下这个框架思路，就是雷蒙用于示好的筹码，只要对方觉得这个思路可行，那么，后续会有更多的合作机会。

事实上，通过前段时间的合作，匠人们现在，已经快初步接纳雷蒙这样一个顾问的存在了。这对于雷蒙来书，无疑是个好现象。

“后续还有很多的细节，需要注意，这是我要提醒你们的地方。”雷蒙做了总结发言。

“当然，我们这些人以后少不了要借助您的智慧。”诺尔点头说道。

于是，整个下午的商议到此告一段落，而诺尔等人，明显没有要离开的意思。诺尔先是讨了一杯水，然后，笑着对雷蒙说道：“大人，我们可以在城堡里与您一起吃饭吗？”