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第358章 我不敢说我怕你们会对我有看法（第3页）
“毕竟只靠贿赂可不见得就能收买到所有人。”
韩溪亭还是一个劲地摇头：“我不敢说，我怕你们会对我有看法。”
“诶，不会的。”
李国助大手一挥，循循善诱道，
“我相信，你绝对不会做贪赃枉法的事情。”
“我是想看看你的外交能力，如果你说的好，以后对大明军售的事情就交给你来办！”
“可我是个女流之辈啊！”韩溪亭沉声道，“大明的官僚可不会跟我一个小女子交涉的。”
“那你就在背后帮陈大哥出谋划策，设计话术总可以吧。”
李国助是铁了心要看韩溪亭的谈判手段。
“好吧……那我就勉为其难地说点话术吧……”
韩溪亭叹了口气，抬手摸了摸额头，终于开口道，
“第一步，是制造不可抗的涨价理由。”
“可以从原材料入手设计话术，比如说朝鲜严查煤铁矿外流，导致火炮价格翻倍。”
“第二步，通过性能升级，包装溢价，即在原舰基础上增加低成本高感知价值的改动。”
“比如船首刷朱漆龙纹，实际成本20两，宣称是钦赐抗倭龙威舰，溢价500两。”
“又如加装两门低成本火炮，宣称全舰火力因此提升三成，溢价800两。”
“甚至还可以伪造戚继光题字，宣称是戚少保秘传水战布局，成本只需5两，却能溢价1000两。”
“第三步，是重构报价结构，将总价拆分为‘舰体基础价+可选模块’，方便官员做账。”
“比如基础舰体维持原价3000两，避免直接刺激客户，”
“增加抗倭特制火炮，成本400两，报价1200两，工部可单独申报火器增购预算。”
“增加水师训练费，成本为零，报价800两，直接作为巡抚衙门的小金库。”
“如此就可以把报价涨到5000两，成本只需2200两，”
“官员还可虚报为6000两，吃1000回扣，但那就是他的事了，与我们无关。”
“第四步，利益捆绑，针对不同采购方制定分赃方案。”
“针对兵部大员，涨价理由是仿制红夷巨舰技术，暗地承诺每艘返500两‘冰敬’，推动朝廷批量采购。”
“针对地方巡抚，涨价理由是新增防倭夜战灯号系统，暗地承诺其心腹商人承包舰船维修，形成长期利益链。”
“针对登莱镇，涨价理由是预缴三年维护费享折扣，暗中承诺用建奴俘虏抵账，规避其资金不足问题。”
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