多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

664 送上门的合作案（第2页）

我们可以提供最先进的生产线和庞大的销售渠道，让你的成果能以最快的速度转化为产品和利润。

品牌和市场的推广你更不用担心，沈氏这块金字招牌就是最好的保证……”

664送上门的合作案

江南拿起意向书，一目十行得浏览着关键条款。

然而越是往下看，他眼中的嘲讽之意就越浓。

哪怕他初涉商业也能看出来，这些条款写得冠冕堂皇，但核心内容却极其苛刻。

沈氏注资的同时要求占有极高的股份比例，知识产权归属模糊其词偏向沈氏，而在最关键的利润分配方案上，竟然写着沈氏占九成，江南团队仅占一成！

美其名曰是因为沈氏承担了大部分市场风险和生产成本。

这哪里是合作？

这分明是仗着财大气粗，明目张胆地想要空手套白狼，一把将他连人带技术“薅干净”

！

恐怕等吃干抹净之后，立刻就会把江南一脚踹开。

沈夫人还在不停地游说，试图用各种看似合理的理由包装这份不平等的条约。

“……江南啊，你可能刚接触商业，不太了解。

技术研发固然重要，但后期的投入和市场开拓，成本更是天文数字。

我们拿走九成利润，看着是多，但其实前期投入巨大风险也全在我们这边，最终算下来，利润率可能还不如你安心拿这一成来得稳妥省心。

这对你来说，其实是最保险收益也最可观的选择了，我是拿你当自家侄子才跟你说这些……”

江南挑了挑眉，放下意向书打断了沈夫人的话。

“沈夫人，您可能误会了。

我虽然主要精力在科研上，但不代表我不懂基本的商业规则和财务常识。”

他的手指点在意向书上：“你提出的这份方案，首先在知识产权作价评估上就极度不合理，完全忽视了我们团队前期巨大的研发投入和技术本身的独占性价值。”

“其次，关于后期投入和风险，贵方提出的成本测算模型过于夸大，按照行业标准以及规模效应摊销，实际成本远没有您描述的那么夸张。”

“最重要的是利润分成，”

江南似笑非笑得看着沈夫人，声音冷了几分，“九一分成，并且是在扣除您方定义的‘高昂成本’之后？沈夫人，您这不叫合作，这叫近乎掠夺式的收购，而且是想用最低的成本进行收购。

您是不是觉得我年轻，所以特别好糊弄，或者特别急于求成，所以才会轻易签下这种卖身契？”

他勾起唇角，笑容里满是讥讽：“沈夫人做生意未免也过于‘心急’了。

这是打算一把将我薅干净然后就一脚踹开吧。

你是小看了我的科研能力、觉得我以后拿不出这种程度的科研成果；还是觉得仅凭沈家的地位，我就应该接受这样不平等的条件？”