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“第二种可能，游戏本身质量不好。”他手掌托上下巴，似在掩饰什么。

“换个角度看，游戏质量不行，也是相对的。众口难调，恰恰有可能是因为没有找到潜在玩家，才会给我们带来这种负面反馈。”

俞汉广抿了口提拉米苏，蛋糕绵密却不甜腻，用的朗姆酒应该是高级货。

他点头道：“投放日程太紧，是我考虑得不全面，只想着扩大基本盘，投那些大众、用户多的平台。我会跟晓盛再筛一遍渠道和用户标签。但是垂直渠道获客成本高，预算卡得太紧，钱也不够用……”

卫波撇了撇嘴，眉峰皱得更深。他走到白板前拿起记号笔：“上次开会，我们说过all-，还记得吧？”

俞汉广道：“怎么突然说这个？”

“我上学和工作时，经历过几次vp。vp有一个原则是‘快速验证，穷追猛打’，和all-一样。”卫波在会议室的白板上边画边说。

那时候他人手不够，项目又赶，单打独斗是再熟悉不过的状态。

卫波继续道：“在时间、精力和资源都有限的情况下，东找西挖没有任何意义，要迅速all-到有效果的手段中。”

道理俞汉广都懂，他暗暗叹气：“但是撒币并没有什么效果。”

“与其把钱烧在撒……买量上，不如依循之前的有效路径。”卫波道，“做deo时，你筛种子用户的方法不错，我建议按照这个逻辑，直接从玩家群和社交网络入手，聚集所有能用的资源，只做口碑传播。”

白板上的“all-”一词旁，被卫波重重地画了颗五角星。

俞汉广盯着那颗五角星，不小心把桌上的几块玉叶饼撞掉在了地上。

剑走偏锋，孤注一掷。

这方法他不是没想到过，只是招数太毒，出招须有十足的把握。

自己没那个胆气。

或许也没那个实力。

俞汉广看着地上碎掉的糕饼——玉叶饼掉下来，他不会心疼——因为便宜，而且数量足够多。

可如果掉在地上的是提拉米苏呢？

他语气弱了下去：“单纯做口碑传播的话，对游戏的质量要求很高，只有游戏好玩，才会有自来水。但是我不确定游戏……”

卫波道：“这才刚开始。不要太在意输赢，越是初期，越容易判断，也就越方便重来。”

“我们的游戏很好，不需要……撒……撒币。你要有信心，尊重玩家的眼光，就是尊重自己的实力。”

卫波眼中的琥珀无比清澈。

（1）cpa和cpd都是广告投放里常见的竞价方式。

cpa：“按行动付费”，stperaction。“行动”比如点击、下载、填写内容等等。我们平常在各种app、网站里看到【点击进入】、【完成调研问卷参加抽奖】等等，采用的大多是这种模式。