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第311章 大客户（第1页）

第311章大客户掌柜的心里跟明镜儿一样，这些年虽然琉璃厂看着非常火热，但是类似于这样的货色确实不怎么多了，几乎一两个月能够出一件就相当的不容易了。虽然这种东西所有人都能看得出来是值钱货，但只要是放在自己的柜台上，那也能吸引来不少人，况且转手卖出去的话，一两千块大洋应该是没问题的。做古玩生意就得有这样的心态才行，不能总想着50块钱收进来，3000块钱卖出去，那样的事情或许会有，但如果每天要想那样的买卖的话，那干脆关门算了。大部分还是需要你拿着大本钱去收来，然后赚到其中的1／10左右，这已经算是不小的利润了，所以这个掌柜的心里已经有了价格了。“不是我打算出多少钱，而是掌柜的您打算出多少钱，说句不怕你笑话的话，本身我拿着这些东西到了您这个地方，那就是一件对不起祖宗的事情，如果我要是还跟您在这里讨价还价，那就显得我更加不对了，所以掌柜的说个价格，只要是可以的话，我立刻就在这里成交了，讨价还价的事情我是绝不会做的。”

刘振华说话非常谦逊，但是掌柜的却听出来了，人家把皮球踢到了你的脚下，而且你只有一次叫价的机会，如果要是丧失了这次机会的话，那恐怕人家就到别的地方去了。虽然你的这个店铺在琉璃场规模不小，但是琉璃厂上能买得起这东西的人多了去了，只要是从这个门里离开，那些人出的价格绝对会比眼前这个人高的，所以他得出一个噎脖子的价才行。什么叫做噎脖子的价呢？那就是这个价格已经到顶了，就算是刘振华带着花瓶到其他人那里去，其他人那里也不可能超过自己太多，顶天也就是还有几百块大洋。如果要是那样的话，那就没有必要做这个买卖了，拿着1万多块大洋赚到了500块大洋，如果要是当天进当天出的话，那么还是没有问题的。可如果要是在这里压上一段时间，那500块大洋连利息都到不了，那恐怕就有些问题了。当然了，也会出现一两个出价比较高的，比如说她们的手里早就有买家，而且那些买家不惜一切代价，那么他们就会出高价把这件东西买下来。反正到时候在买家那里他们还能够拿到10％的抽成，不管出的价格有多高，他们的收益也是有保障的，但这种情况并不经常出现，所以也就不算在平常范围之内了。掌柜的又把花瓶拿起来看了看，虽然这是一种大开门的货物，但是即将要成交的时候，那还得看好了才行。掌柜的在开价的时候，二掌柜又看了看刘振华脚下的手提箱，掌柜的心理又给原来的价格加上了点，这第1件货物就好像是敲门砖一样，只要是能让这位爷满意了，剩下的东西或许就会到咱们这里来了。“实不相瞒，15，000块大洋是我能够出的最高价格了，如果我没估量错误的话，在这条街上能够出到这个价格的，不超过三个人，除非是早有固定的买主，要不然不可能会比这个价格更高了。”

掌柜的伸出了一根手指头，同时又把这个话说出来了。刘振华也在观察这个家伙的表情，价格方面应该是没什么问题的，反正这些东西也是自己白来的。刘振华也没有想到这样的一个花瓶能购价值15，000块大洋，再让那些人挑选东西的时候，刘振华就让他们挑选一些不怎么显眼的，并不是在居中地方放着的。也就是说这样的东西在那位地主的家里属于平常或仓库里，还不知道放了多少呢，想想那么十几马车的货物，刘振华现在都有点心花怒放了。顾科长在旁边也瞪大了自己的眼睛，虽然顾科长家里有的是钱，但是顾科长对于古董这样的东西并不怎么上心，真没想到这样的一个小花瓶竟然如此值钱。要知道复兴社北平分站一年的活动经费，也就是50万大洋而已，如果要全部用来购买这个花瓶的话，那也就是能够买30多个，复兴社北平分站上上下下上千口的人呢，他们才值30多个这样的花瓶吗？“成交了。”

刘振华伸出了自己的手，掌柜的也从心里松了一口气，这个家伙立马就让下面的人去拿汇票。他们这里都在四大钱庄里存够了钱，所以随时都能够拿着他们店里的汇票把钱给提出来。这里每天往来也是几千块大洋的，所以也不用担心这种东西是假的，况且真是假的的话，以刘振华的能耐这店还能开得下去吗？二掌柜的赶忙给刘振华倒上了水，不过两人的眼神还在看着刘振华脚下的手提箱，这里面是不是要拿出来给咱们看看。都已经是成交了第1笔了，按说双方也已经是有了信任度，后面的这些也应该给咱们了。“咱们还是到刘叔叔介绍的那一间店铺去看看，你您非得随便进个店铺，您对这些东西又不明白。”

顾科长天生就是个演员，看到了刘振华的眼神之后，马上就编造了一个谎话出来。“你这是说的什么话，虽然我对这些东西不怎么了解，但是刘老爷子已经给我说了价格了，在这个价格上下差不多，就是换个店铺，刚才掌柜的说的那个价格，就跟刘老爷子说的差不多，所以咱们继续在这里销售就行。”

刘振华也是人精一样的人物，到什么地方去找个刘老爷子呢，恐怕把两个人的记忆都给翻过来，也找不到这个所谓的刘老爷子在什么地方。旁边的掌柜的和二掌柜的也擦了一把汗，原来人家是有备而来，幸好刚才的时候没有耍什么小心眼，如果要是耍小心眼儿的话，最后非但不能够成交，这个大客户也可能就此放走了，看来还是诚信经营的好…