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第二百二十七章 有担当的孙德胜（第1页）

第二百二十七章有担当的孙德胜“李海洋同志，你说集齐一套卡片可以奖励彩电，是咱们销售计划最重要的一环。”

“可是一千套卡片就得准备一千台电视机啊！这么多奖品不得让厂里砸锅卖铁么？这咋解决？”

孙德胜的话引起了所有干部的共鸣，大家自然都知道电视机是个什么价格。一套卡片加上零食才多点钱？这种销售方案真的可行么？每个人心里都在打问号。李海洋却已经有些哭笑不得，没想到食品厂干部上上下下都这么实在。本来以为都是心照不宣的事情，却要在大庭广众之下说出来，自己也不由得有点尴尬。“这个…咱们说集齐一套卡片大奖是电视机，可没有宣传卡片的稀有度啊。”

“绝大多数卡片都可以随意抽到，越是稀有度低的卡片印刷量越多。”

“按照稀有度可以把一部分卡片减少市场投入量，最关键的卡片可以只放一两张嘛…”“啥？”

所有人都惊得坐不住了，这对八十年代朴实的领导班子来说简直是振聋发聩的提议！张科长也觉得有些忐忑，小声嘟囔着说道：“这…这不是欺骗人民群众么？”

大家交头接耳，脸上表情复杂。其实大多数人看过卡片，听过李海洋的销售计划之后，都有了很大的信心。那些崭新的理念，还有让成年人都爱不释手的卡片和游戏机制，肯定会让销售量创下新高！可是这种不公布卡片投入量，每年只投入极少量稀有卡片的做法合适么？虽然八十年代对于有奖销售监管完全是个空白领域，可是如果出了事，上级下来追责，谁来担这个责任？“这件事情我来担责。”

孙德胜已经慢慢站了起来，脸上露出了坚定的神情。“库存积压如山，现在物资相对匮乏的时候，如果这时还瞻前顾后，让大批产品过期销毁，这就是犯罪啊同志们！”

“就按照李海洋同志的销售方案严格执行，出了事，我孙德胜自己承担！散会！”

果然不愧是经历过血与火考验的干部，在难以抉择的十字路口，孙德胜体现出一个军人的担当！当厂里和李海洋签合同的时候，又一次地被这个年轻人提出的理念惊呆了。原来李海洋不要求食品份额分成，而是提出一种互惠互利，双赢的销售模式。那就是提高的食品销售量都是厂里的，但销售卡片的利润全归李海洋。并且定下了五年协议，在此期间，食品厂里的所有食品都可以要求用卡片作为捆绑销售。其实从创意到设计，甚至印刷成本都是李海洋自己独立承担的，所以厂里一口答应。开弓没有回头箭！销售科的职工一夜之间化身成孩子王，各显其能在学校门口摆摊试销售，效果好到爆炸！在八十年代初期，几乎没有任何像样的娱乐，孩子们都是自己动手丰衣足食。什么纸叠的牌牌，断瓦，泥巴，木头劈柴都成了玩具。孩子们看到如此精美并有完善规则的游戏，一个个根本无法自拔！销售科都本着扩大影响面的原则，教会了不少最有悟性，热情活泼交友多的孩子。这个策略十分地奏效，很快就在全市中小学造成了反响。销售科的人每次只带几十张左右的卡片，并没有标明售价，而是说做一下推广营销，卡片都是免费赠送的。而且和学生们都打好招呼，说是很快这些卡片就要伴随着零食发售，到时候种类要多得多。没过三天，已经收到了巨大的成效！可就有一样，家长的电话都打到食品厂来了，可不是什么好话！销售科的张科长被那些家长骂得狗血淋头，一时间焦头烂额，跑到孙德胜厂长那里哭诉。“孙厂长，这活没法干了，这才推了三天，我们科电话都给打爆了，也不知道谁把电话给泄露出去了。”

孙德胜厂长坐在那里纹丝不动，任凭桌子上的电话响个不停，却没有要接的意思。“不要说你那里，我这儿的电话都有人知道了，是不是骂你们影响孩子学习？说那些卡片学生们都舍不得撒手？”

张科长听了吓了一大跳，弄了半天这种情况厂长这里也有，一时间不知道该说什么好。电话铃不断地响着，可孙德胜的脸上却依然平静得很，他就像当年在战场上一样临危不乱！“怕什么，咱们按照政策来销售商品，家长有意见那是他们的事，学习成绩难道会因为玩具就玩物丧志了？”

“明明是家长引导得不好，却要把责任推到我们厂的产品上来，要是这么说，是不是孩子就根本不能玩玩具？”

孙德胜不愧是扛过枪打过仗的老革命，对这件事情有着坚定的理念，根本不会为那些家长胡搅蛮缠而感到困惑。他大声地说道：“你们销售科的同志不要受影响，按照李海洋的计划推销五天，然后产品开始试营销！”

“在厂里的干部会议上我做了保证，天塌下来，有我孙德胜顶上！你们不要有任何顾虑，放心大胆的干！”

孙德胜的想法实在是有些超前，也证明了这位领导是一个有远见卓识的干部。很多家长都是把孩子学习不好的原因推到这个那个身上，好像是孩子学习差都是因为其他原因造成的。其实最大的原因就是这些家长们不会教育孩子，更不会正确的引导娱乐和学习之间的平衡。在孙德胜的大力支持下，用了5天的时间，各个学校中绝大多数孩子都知道了这种新奇的游戏。那些销售人员还把卡片稀有度做了详细说明，而且根据李海洋的策略，说这些高稀有度的卡片会和集邮一样有很高的价值。如果以后拆出来的话，一定要仔细保管，会有人用高价收购！孩子们对这种跨越几十年的新奇游戏而疯狂，超越时代的精美图画更是深入这些孩子们单纯的心。5天后的试营业终于开始了，鱼片和牛肉干都和卡片一同捆绑销售，刚开始还分为两种版本。一种是原来不带卡片的零食，而另一种是提价一毛后捆绑销售的版本。事实证明李海洋成功了，堆积如山的库存一扫而光！孙德胜心中一颗石头落了地，他已经决定，要找李海洋这个大能人好好谈谈下一步的合作！