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第一百零五章（第1页）

而对于客户而言，世上最荒谬的事情就是不得不让一帮不懂市场不懂产品的创意人来为自己的产品创造市场，而自己却要为他们的无知买单。世上最痛苦的事情就是如果不采取哪些狂妄无知的建议，自己就会被骂土老帽！”

我非常欣赏这位仁兄的妙论，首先他很有科学精神，他是站在爱因斯坦相对论基础上，以唯物辩证法为指导思想，来阐述这个观点的；其次他很有务实精神，他本着邓爷爷“实事求是”的精神，形象精妙得道出了广告创意人员与商家的关系！

公司上层之所以要让自己的企划部担当丽人商场的营销推广方案，原因不外两个，其一正是基于这位仁兄的第二段论述，公司内部的人自然最了解靓丽服饰的市场，也最了解公司的品牌文化与内涵，也因此才能搞出最适合丽人的新推广方案。

其次就是为了节约经费，靓丽服饰每年投入的广告经费就高达千万，其中大部分收入思美广告囊中！也就是说，如果公司的企划部能担当此重任，那么就可以为公司节约很大一笔广告费用！商人最重利了！

紧接着，我开始分析具体的工作，那就是丽人商场的新推广方案如何去做？如何去做好？我前面说了，许多事情表面看起来像登月球一样困难，可是，当你真正去想去做这件事情后，你会发现它并没有想象中的那么艰难，至少不会是不可思议！

我经过反复思考，最后我发现其实我要做的只有一件事，简言之，就是一则文案，平面文案和电视文案。画面或许都不用我来操心，琴姐所率领的平面组自然就能搞定，印刷当然要交给专业广告公司来做，拍摄就更不关我的事了，那是广告制作公司的责任。

我只需要写一则文案——平面文案和广告文案，是采用长文案还是短文案，情感文案或者理性文案，这要根据内容来决定表现形式了——

问题也就在这里，这就是问题的关键！打个很简单的比方，美院会画画的人很多，其中还有不少画得很不错的，但是，如果拿他们的画跟名画家的相比，别说达芬奇的《蒙娜丽莎的微笑》了，就说塞尚的意大利风景画，那怎么能是一个档次呢？

书法也是一个道理，现代书法家哪个敢称自己的字可以与王羲之的字相媲美呢？道理即是如此！

这就是说我要写的这则文案，它不是很普通的那种方案，它绝对应该是高水平的文案，极富创意，且又能打动广大女性消费者朋友们的心，令她们对靓丽服饰萌生出强烈的购买冲动！而且，肯定是要超越思美广告的那些py们（文案专员）！

这即是问题的关键！我能写出那么好的文案么？能超于思美广告，能激发女性朋友们去丽人商场goshoppg（购物）吗？我使她们都变成shopaholic（购物狂）吗？我能让丽人商场

的销售额较前提升十个百分点吗？

还是那句话，这就好比晋剧《杨八姐游春》里的唱词，她问宋仁宗所要的彩礼“比一两星星，二两月，晒干的雪花二两二。”虽然不是不可能的事情，但却是十分、非常，而且绝对不易做到的事情！

首当其冲的两个难点在于，一个是我对靓丽服饰的公司文化、品牌内涵及产品特点，尚不具备更深刻地认识；其二我对靓丽服饰的消费群体不够了解，虽然我知道靓丽服饰针对的消费群是女性同胞，岁数定位与18-35岁之间的！除此之外，我没有更为深刻地了解，因为我没有针对消费者做过任何形式的市场调查。

这是我首先想到的两个难点，但是这两点却都至关重要，很明显，我们的产品是靓丽服饰，我们的顾客主要是18-35岁之间的女性朋友！

而且，在这两个困难面前，我都输给了时间！无论是了解产品，还是做市场调，这都需要时间，冰冻三尺非一日之寒呐！这都是不可能在天之内就可以轻松搞定的事情！

前者还好说，可以临时紧抱佛脚，我完全可以再恢复到大学里那种临考时的备战状态，可市场调查就不是一蹴而就的事情！我还不知道公司会给出多少时间让我完成这个新方案。

张一琪说的只有三天时间。

我回到租房里，坐在电脑前，想着想着，我的心再次跌入低谷，烟灰缸里已经插满了烟！可是，我似乎还身陷在一间黑屋子里团团乱转，看不到一线光亮——

在我抬眼之际，我的目光落在了墙壁上一张纸上，那白纸上是三段用电脑打印出来的粗字体：

1、不要把精力浪费在忧虑及消极思想上。

2、除非一个人气馁了，否则他不可能被打败。