多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第178章 小族董事长心乱如麻（第2页）

就比如这一次，公司邀请三位院士来小族公司解决问题，花了不少钱，包括来回机票和住宿费，还有薪水。

还有，员工出差，设备返修托运和销售成本等等，这些都是开支，还不计入生产成本之中。

生产成本之中，最费钱的就是工装夹具投入，如果每年卖的量少了，肯定是亏损。卖得越多，加工设备和工装夹具的成本分摊到每台产品的成本就少了。

该死的星海公司一下子降价那么多，那么小族的手持激光焊设备同样得降价卖，想短时间内想回本就难了。

星海公司的情况不一样，已经卖了上千台，早就回本了，而且设备问题少，那么返工成本就低了许多。

本来卖18万元一台，单台毛利还有七八万元，如今卖一台，如果同样卖15万元，毛利一下子降到四五万元，差些打对折了。

麻的，不按套路来了！

小族激光公司正准备把手持激光焊设备重新投入市场，你们就放大招了！

而且，连王院士都承认星海的设备比小族的好，那他们的也卖15万元一台？

客户能接受？

就凭他们小族是老牌激光企业么？

但人家是首创，卖得最火，使用稳定，名气已经打出来了。

小族真是要卖15万元一台，估计客户多半不会选择他们。

之前看到星海单台卖20万元时，那真的是超级暴利呀，200利润率，卖一台，赚两台。

许博拿出烟猛吸了几口，叹了口气：

“星海真想搞死同行呀！”

目前，小族激光公司往手持激光焊设备项目投入的资金大概有三百万元，这钱公司还亏损得起。

这就是自己研发不如买别人的，然后贴自己的品牌，利用自己的渠道销售，这种事情很常见，更好控制成本。

但小族激光是一家技术研发公司，不能这样搞，买别人的设备就是资助竞争对手。

“可不是嘛，大家一起卖18万元，一起赚钱不好嘛。”华为强如是说道。

但他没想过，先降价是他们，然后星海公司才被迫降价。

如今星海公司不想陪他们玩了，自己当地生，想通吃全盘。

“还是按照计划进行吧，我们能卖多少是多少，目前单台市场价15万元，我们可以降一点也行，还是有利润空间的。除非星海给代理商的出厂价降到8万元，终端销售价为11万元，连他们都不想赚钱。”许博摸了下胡渣，很快下决定。

他们算过星海的生产成本，估算是65万元一台，综合成本不会低于7万元。

可他们没想到的是，星海研发成本低，之前采购的1000w功率的ipg激光器，要55万元一台，实际生产成本约为62万元。

但如今，星海自主研发的1000w激光器，小批量成本能低到一万二，若是大批量生产，就有可能低于一万元，整机生产成本从62万元左右降到19万元以下，激光器大批量后，单台生产成本能降到16万元左右。

哪怕给代理商的出厂价8万元，终端销售11万元也有很大的利润空间。

这也是目前小族激光公司还猜测不到的，除非发现他们使用的激光器是星海的，这事，估计会很快就知道，到时候，真不知道小族激光的高层是如何的心情。

星海公司为了迅速占领市场，开始给不容易开发业务和偏远的地区开放代理权，而像江南省这些工业发达地区，是不可能开放代理的。

正在研发手持激光焊设备的厂家当然不止小族激光公司一家，小族激光是国内激光龙头企业，按照杨海之前调查到的，全国估计不止30家公司正在研发。

星海公司突然放了一个大招，有些公司估计招架不住，还没研发出来的可能会放弃，及时止损；

但有些公司体量小，各类综合成本就低，哪怕一年只卖几十台，还是有钱赚的。

甚至还会代理星海公司的手持激光焊设备，客户如果不要自家公司的，就推销星海公司的，只要能赚钱就行。

7017k