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257 第 257 章 甲方不是不能自信但（第1页）

前期谈项目的时候，这家公司的态度如同中东土豪，这个功能要，那个功能也要，别跟我谈钱，就问你这个是不是全世界最先进的。

这种“不求最好，只求最贵”的态度，在初期狠狠地把紫金业务部的同事给迷惑了一把，在谈个性化定制的时候，他们提出的需求非常多，而且复杂，业务部的同事拿回来给技术部的人看，让他们估工期，再通过工期来反推价格。

有不少功能在理论上实现了，但是实际上还没有操作过，能不能达到不好说……当然，接单的时候就不存在什么做不到，之所以做不到是因为钱没给到位——加钱。

一般公司听说这两个字，第一反应必然是找理由砍价，但是这家公司却态度非常好：“只要你们能做得到，价格不是问题。”

他们在谈钱的时候非常大方，然后会详细询问每一个细节，理由就是：钱我们可以给，但你得让我们知道我们凭什么掏这钱。

听起来很有道理，但是很多地方已经涉及到了商业机密。

大客户商务组的人难得见到这么大方的“祖宗”，恨不能今天谈妥，明天签单，后天拿首付款。

对他们的问题能回答就回答，回答不上来，就回来问技术部。

当他们带着一堆问题回来问的时候，被软件开发部的老大夏勇拒了：“问这么详细干嘛？他们想抢我们的专利？”

刘佩佩替自己组的人抱不平：“嗐，瞧你说的，我查过他们公司了，是美国一家大财团在国内的投资，说起来也是外商全资，正经做医疗机械，怎么可能跟你们抢软件开发的业务。”

夏勇：“你怎么知道那个财团没有投资软件公司？让二儿子帮大儿子套消息，这事也不是不可能。”

“客户要的数据你都不肯说，那你还要不要做生意啦？”

“做啊，又不是什么资料都要给的。”夏勇把他们做好的一套做过脱敏处理，没有涉密内容的资料给她。

上面只说他们能做到什么，没说他们怎么做到。

刘佩佩把资料翻了一遍：“这个会不会太空了？没有说服力啊。”

此时安夏刚好过来，找夏勇谈财务软件的进度和她打算调整的一些方向，听见刘佩佩这么说，安夏便将那套材料接过，仔细翻看了一下：“把功能和带来的利益加强，怎么实现的就不用管了，现在你们用来做为理论支持的内容已经足够。”

安夏转头对刘佩佩说：“如果他们一定要，这单生意就别做了。软件又不像硬件，就算让他们知道全套操作流程，在独家垄断设备的前提下，他们也造不出来。软件，知道的越多，他们能做的就越多。别生意没做成，先多了一个竞争对手。”

业务部负责这个订单的人非常郁闷，他都已经算过自己的提成，以及想好应该怎么花了……

但是老板开口，他也没有办法，只得试探着对他们说：“对不起，我已经确认过，这是软件的核心机密，不能告诉你们。”

对方还算通情达理，表示理解，并讨论下一项内容：他们主要是管理研发成本，需要在不同的地方设置风险警示，让机器去做人可能忽略掉的事情了。

接着，他们又提出了一些新的要求，包括各种试验耗材的管理。

每一项要求都得加钱。

当最后拿到总价之后，前面一直说“我们不差钱，你们尽管报”的公司终于变了态度，他们坐在桌前，对紫金谈判小组的人说：“你们这个价格里的水份，可以再挤一挤，我们看起来是个公司，其实全资投资的投资商才是真的管理者，他们查得非常严，还特别小气……”

他们开始砍价，刘佩佩反倒安心了，这才是正常的生意人，这世上哪有不砍价就买大宗商品的人。

从“你只管告诉我，这个功能能不能实现，我们不缺钱”，到“这个有可替代的产品，你报贵了”，也就隔了一个星期，搞得大客户部上上下下都感到非常的不适应。

特别是他们砍价的方式，是直接从脚脖子开始砍，报价五千万的全定制全功能软件开发订单，他们听到价格后，第一次开口砍价：“全价，包括所有费用，一千万。”

业务组的同事差点从椅子上跳起来，你当这是在景点买纪念品啊？

人家开价十万块，你一刀砍到十块钱一块，这是要被对方打死的程度。

对方也很有道理：

“你们这个软件以前没有成功案例，还是现开发的，都不知道能不能做不出来，我们也需要尽可能的维护我们的公司的利益，你们收了首付款，拖上一年半载的做不出来，按现在的通货膨胀率看，都不好说一年以后，人民币的购买力是不是还跟现在一样，说不定大米都从五毛涨到两块了。除非你们公司保证，如果做不出来，就按银行定期五年存款利率赔付给我们。”

争争夺夺，最终谈判组以四千万成交。

眼看着什么都谈好了，忽然对方又说要暂停签约流程，需要讨论讨论。

暂停了三天之后，才来了新消息，合同的内容不变，但是签约的甲方换人，换成投资方——那个外国公司。

那家公司专门派来本部的代表过来谈。