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0439电信也要加入鸿蒙阵营（第3页）

转了一圈，回到办公室。

李副总直奔主题道：“有两种合作方式，一是采购补贴；二是话费分成。”

“第一种，我们按鸿蒙A1官方售价的60%来采购。鸿蒙这边，只管供货就行。用户购机时，可享受3G推广补贴。”

“第二种，我们不直接支付给鸿蒙货款。用户以极低价格购机，但要承诺使用多少话费。鸿蒙科技从这些话费里面分成。”

陈贵良想都没想就说：“我选第一种。”

第二种太伤品牌形象了，有可能用户几百块钱就能买到鸿蒙A1。虽然用户最终支付的话费，会远远超过正常购机价格，但还是会给人一种低端廉价的错觉。

第一种虽然也有购机补贴，但顶多补贴用户几百块。而且是电信补贴的，关我鸿蒙屁事儿。

“可以。”李副总无所谓。

陈贵良又说：“但供货价还要再谈，官方售价的60%太低了。鸿蒙A1现在不愁销量，而且我们主打网络销售，销售成本并不怎么高。”

李副总问：“陈总认为应该多少合适？”

“官方售价的80%！”陈贵良道。

李副总笑着说：“看来陈总很了解定制机市场啊。你这个价格，已经属于行业极限了。苹果去年跟联通都没谈出这个价。只有诺基亚的爆款机，才谈得出来这种价格。鸿蒙A1卖得再好，跟诺基亚爆款还是有差距的。”

陈贵良说：“60%也可以，但要看什么时候供货、供多少货。”

再过几个月，鸿蒙新机就问世了，鸿蒙A1肯定降价销售。

李副总说：“这种事情，我们就不亲自谈了，今天敲定合作意向即可。”

“那好，我为李总准备了午餐，我们一边喝酒一边聊天。”陈贵良也懒得亲自讨价还价。

他们接下来在酒桌上谈的，自然是鸿蒙科技和电信天翼长期合作。

现在移动公司坚持搞自研系统，不但抵制鸿蒙，还抵制苹果和安卓。

联通则是一边自研，一边跟安卓、苹果合作，尤其是引入苹果堪称大手笔。

电信还未发布自研系统计划，其战略决策是跟鸿蒙阵营合作。扯什么支持国产系统都是废话，真实意图是跟移动、联通相区别。

电信甚至想要加入鸿蒙基金会，并逐渐控制鸿蒙阵营！

“鸿蒙基金会嘛，电信当然可以加入，但具体情况我们还要开会讨论，”陈贵良说道，“基金会是有严格章程的，任何一家企业都不能单独控制。尤其是基金会下属的研发中心，科学家们的话语权最大……”

陈贵良巴拉巴拉半天，就是为了给电信打预防针，提醒电信别跑来鸿蒙基金会搞事儿。

科学家的话语权确实很大，但只是在具体研发上。

真正的战略级研发方向，其实还是陈贵良说了算。比如这次开发鸿蒙2。0版本，为省电而制定严格的后台唤醒标准。

只要陈贵良一直获得商业成功，基金会就会一直听他的。

因为成功就代表正确！

就像现在的手机电池，软包设计属于非主流。但IPhone4采用软包电池，并获得巨大商业成功，于是电池厂商纷纷开发软包设计，直接从非主流变成今后的主流。

商业成功甚至能引领上下游行业发展方向，陈贵良引导鸿蒙基金会的走向太简单了。