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第201章（第1页）

车志行乐呵呵地说：“我一定努力工作。”

叶蔓点头，目光扫了六人一眼，将他们的反应尽收入眼底，笑道：“念在大家都没有做过下乡的销售工作，所以我今天陪大家去了一趟。但我平日里还有其他工作要忙，不可能每次都陪你们去。以后我就不去了，由你们自己安排出行的路线和时间，然后交到木科长那里，由他统筹出货和车辆安排。这是小组统一安排的计划，当然如果你们个人有更好的门路，也可以自由安排。不过为了油费和葛师傅的人工成本，每次至少要有四名同志参加才能开厂里的车子下乡。”

没想到才干了一天，叶蔓就要当甩手掌柜了，五人面面相觑，都有些惶恐不安。

比起其他人的不安，车志行考虑的是另外一个问题：“厂长，这样一来，要是凑不够四个人怎么办？那咱们就不下乡了吗？”

叶蔓微笑着说：“这是我要说的第二个问题。你们每个人每个月有考核指标，最低得卖出8台电视机，达不到要求就转回生产车间做工人。如果凑不起人数，你们可以自己骑自行车下乡推销，有意向者，你们可以跟对方约定时间在门市部碰面，只要是你们带进店里购买了彩电的客户都算你们的。”

这个数字卡得很微妙，再加两台的提成算上30元底薪就跟工人们固定的80元工资齐平了。

听到这个安排，6个人都有点懵。其他五人是没想到，他们拿固定工资的也有业绩要求，而车志行焦虑的是没有车子跟着，就不能带货下乡，如此一来，失去了从众效应，成交的效率将大大降低。因为很多时候买东西就是一时冲动，等冷静下来后，反悔的几率不小，回去再被人一劝，说好的事经常要变卦，被人放鸽子那也是很寻常的事。

其他五人没有太大的业绩压力，要是完成了他们的8台彩电，这些人未必愿意跟着下乡。那自己的工作也将受到限制，车志行想了想说：“叶厂长，葛师傅能不能算销售人员？”

小伙子不错！叶蔓挑眉看了他一眼，点头说：“算，他因为开车，底薪不受影响，但能拿提成，卖出去一台也给他5块钱的提成。”

车志行听到这话松了口大气：“谢谢叶厂长。”

这样就有了他和葛师傅两个保底，再随便来两个人就能开车去乡下了，多一个难度总要降低不少。

叶蔓看向其他人：“大家还有意见吗？有什么想法的，随时都可以提出来。”

大家都摇头，表示没意见。

“那好。”叶蔓拍了拍手说，“你们六个人算上葛师傅是一个销售团队，需要有一个负责人。这个人就由车志行同志担任吧，他以后就是你们销售小组的组长，除了本职的销售工作，车志行同志还要担负起小组的工作分配，销售计划，负责统计每天的销售额，做好报表，将每天的销售资金交到财务入账。车志行同志，可以吗？”

小组长，那不是升职了？车志行乐坏了，笑得嘴都合不拢，大声喊道：“叶厂长，没问题，我可以的！”

叶蔓赞许地点头：“好好干，另外，作为组长，你负责的任务比较重，秉着多劳多得的原则，你的基本工资调整为50元每月。”

“谢谢叶厂长，我一定好好工作，不辜负您的信任。”车志行拍着胸口激动地说。

其他人看到出去半天回来，车志行就升职加薪了，这才意识到他们错过了什么，一个个肠子都悔青了，恨不得时光能退回几个小时前，自己也绝不会因为胆小怕不稳定，而拒绝拿提成。

叶蔓将这些人的反应看在眼里，还是没说什么。厂子不养闲人，她再给他们一点时间来适应，如果他们还不懂得抓住这个机会，只盯着那80块的死工资，就还是回生产车间，将销售这个岗位让给更有野心的同志吧。

次日，车志行带着车队去了另外一个镇，这次没有第一天的好运了，到了大下午他们才回来，总共卖出去了6台电视机，其中3台是车志行一个人卖出的。

第三天，几人又去了另外一个小镇，这次稍微好一些，卖出去了8台电视机，其中大半还是由车志行卖出去的，同时葛师傅也卖出去了一台。

这时候谁卖力谁是混日子的，从销售业绩中就一目了然了。叶蔓每天都会看一下车志行的工作汇报，大致了解他们的进程。

一周后，他们总共卖出了47台电视机车，车志行一个人的销售业绩遥遥领先，卖出了21台。也就是，这一周他光是提成就能拿105元，还有叶蔓带他们出去那天的6台，再加上50元底薪，按照这种趋势，他一个月得拿四五百块钱，是其他五人工资的总和。

大家每天都做同样的工作，就算车志行比他们卖力点，辛苦一点，可同样是日晒雨淋的，这工资差距也太大了吧。大家算算自己的工资，再算算车志行的工资，心里都不舒坦，总感觉自己吃亏了。

尤其是一算，这个星期，他们也卖出了22台彩电，平摊到每个人头上，那就是四台多，算下来提成就有二十块，要是每周都这样，那一个月也能拿百来块的提成，加上底薪，就一百几十元了，怎么也比80的死工资强啊。

这么一算，五人都觉得自己吃了亏，心里更不平衡了。他们凑在一起商量了一阵子，干脆一起跑到厂子里找叶蔓：“叶厂长，我们不想拿死工资了，可不可以让我们像车组长那样，也拿底薪加提成。我们以后一定会好好干的。”