多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第202章（第1页）

对于几人的反悔，叶蔓半点都不意外，他们若是再不来找她，得过且过混日子，她都要找他们了。

叶蔓放下笔问道：“你们想清楚了？那你们这个月的工资也会按照底薪和提成来算。”

这个月没几天了，除非后面几天他们销售大爆发，不然工资肯定超不过80元。

几人对视一眼，都有些不情愿，可更不愿错过拿提成的机会。这个月少发那么一二十块就少发吧，下个月多赚点就是，错过这次，万一叶厂长不给他们机会就怎么办？

五人一咬牙，答应了：“想清楚了，叶厂长，请你再给我们一次机会吧。”

“好，我会跟车组长说，将你们前阵子卖的电视机也算上，月初按照30元的底薪和提成算工资，拿多拿少就看你们的本事了。”说到这里，叶蔓顿了一下，认真地看着他们说，“如果有人觉得这个工作辛苦或困难不愿意干，又或是不适应销售这个工作的，随时都可以找我或是向车组长反应，写一封转岗申请书，我会将你们调回生产车间。”

“没问题，我们可以的。”几人忙不迭的点头，他们已经从车志行的提成中看到了甜头，傻子才要回生产车间拿死工资呢。

说完几人却不走。

叶蔓挑眉问道：“你们还有事？”

有个叫李莹的女同志说：“叶厂长，工作时间以外我们找到的客户去店里买电视机也能拿提成吗？”

他们都是本地人，七大姑八大姨多了去，各种亲戚朋友同学邻居，总有一两个有买彩电需求的。

叶蔓点头微笑：“当然可以，只要是你们带到店里买彩电的客户都算你们的业绩，跟门店售货员无关。”

听到这话，五人脸上漾出了笑容：“好的，叶厂长。”

兴许他们现在努力，下班也积极开发客户，这个月工资也不会比80块少。

从固定工资转化为拿底薪和提成之后，下乡销售小组的效率明显提高了不少，以前一天只能卖几台十来台，现在大家使出浑身解数，20台彩电拉到乡下，每次都只剩台，甚至更少。

同时，因为在乡下的大力宣传，老师傅彩电在乡下也有了一定的名气，有些当时没钱或是犹豫的顾客，纠结一阵子后还是想买彩电就会去老师傅门店。

如此一来，店里的生意也跟着好了起来，销售额增长到了一二十台一天。这样算下来，一个月能出一千台左右的彩电，扣除掉原材料成本，工人工资，水电费油钱，土地租金，店铺租金，缴纳的税款等等，一个月能有几万块钱的利润。

算了这笔帐后，叶蔓松了口气。这钱虽然不多，但好歹起步了，再攒攒，就能购买进第二条生产线了。

不过这个速度还是太慢了，也不知道萧舒阳想清楚了没有。他要是不要的话，叶蔓就只能将多余的货自己拉到市里去卖了，没办法，长永县的市场只有这么大，想要赚更多的钱就必须得走出去。哪怕要提前跟萧舒阳对上，也必须得这么做，老师傅家电肯定要走出长永县。

同一时间，萧舒阳也在考虑这个问题。

他已经向奉河市电视机厂那边了解过了。奉河市电视机厂这边14寸的彩电出厂价都很难999元，也不知道叶蔓怎么搞的，竟把价格压得这么低。这次要真打价格战，单论14寸的电视机，他还未必是叶蔓的对手。如果从奉河市电视机厂拿同样尺寸的电视机，对上老师傅家电，价格上完全不占优势。

地级市的经济发展不如省城，人均收入也要低一些，在省城最受欢迎的16寸彩电到了地级市恐怕会因为价格而受影响。小地方，物美价廉的产品会更具有优势。如果要挑一款主打的彩电产品，14寸的因为价格便宜更合适。

所以综合考虑，从老师傅家电拿货，迅速占领地级市是彩电方面最优的选择。只是，叶蔓不甘人下，野心勃勃，两人之间还有过节，他此举稍有不慎就是与虎谋皮。

用自己的渠道帮助潜在对手打开市场，可不是什么明智之举。

但现实的利益摆在面前，作为一个商人，萧舒阳不会跟钱过不去。他思索了许久，决定答应叶蔓，甲天下需要迅速扩张，需要一个性价比极高的产品主推出去，打响甲天下的名声。至于以后，他有先发优势，叶蔓很难赶上，老师傅家电要是没倒闭，还是老老实实做甲天下的供货商之一吧。

“李响，你发一封电报给叶蔓，就说我答应了。”

“萧总，就发这几个字吗？”李响问道。

这也未免太简单了吧，没头没脑的，什么都没说清楚嘛。

萧舒阳双手交叉，撑着下巴傲慢地说：“叶蔓主动提起，她也很需要我们的渠道，收到电报，她会来找我谈的。”

李响……

真是搞不懂，这点劲儿都要较，这些老板脑子里到底在想什么，低个头就那么困难吗？

叶蔓看着电报上“我答应”三个字也是很无语。你发这三个字干什么，你倒是发个电话号码过来啊。

谈判中有些人就是喜欢占主导地位，利用各种心理给对手施压，以便正式谈判的时候，攻破对方的底线，拿到更多的好处。这萧舒阳年纪轻轻倒是挺深谙此道。不过电话都不发一个，难道还要你一封我一封电报发来发去啊，脑子有毛病吧？

叶蔓将电报丢到了一边，决定晾他几天再发电话号码过去。反正谈判这种事嘛，就是个博弈的过程，她也不能显得太着急了，免得在谈判中落了下风。