多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第43页（第2页）

柳杨从平衡车上下来，神色复杂：“师父，卫老师，有件事，我不知道当说不当说。”

卫波皱眉：“当说不当说的意思，就是说。”

俞汉广也接道：“没事，自己人，就当1v1了。”

包括爱梦在内，1v1聊天是很多创业公司的传统。

直属上下级专门抽出时间，抛却职位面对面沟通。话题不限，敞开了聊。1v1，为的就是消解职场的权力阶梯，增进上下级彼此之间的了解，更好地共事。

柳杨低声道：“那个……是关于花钱的。我这不是还在另一个项目组打杂嘛，听他们组里说，最近的渠道运营，无论是买量还是联运，有一家供应商给的价格都特别准，几乎是贴着方案预算走。组里开玩笑说，那家供应商要么会读心术，要么在爱梦有眼线……”

俞汉广向柳杨比了个大拇指：“上道了，你知道什么叫买量，什么叫联运吗？”

“买量就是购买流量，主要通过广告投放的方式接入。用户刷短视频、玩其他游戏都能看到的广告位，就是投放窗口。联运就是自建或者购买分发平台系统，和供应商联合推广，玩家购买的流水进入平台后，和供应商进行结算。”

上午被俞汉广提点以后，柳杨难得拿出了一幅背书的调调，一看就是精心查过资料的。

俞汉广听完，放心地对柳杨道：“问题不大。这家供应商跟我们也合作了三四年，销售一开始找的是我，小嘴抹了蜜，又要来拜访，又要一起出去喝咖啡，被我打着哈哈糊弄过去了，现在就三天两头和晓盛套近乎。了解我们的风格也很正常。”

他又想起杨烨白天说的“求变”二字，随即道：“不过你倒是提醒了我，我得跟万老板提一下，正好下个月要签明年年框了，得多引入几家供应商来比价。”

俞汉广觉得比价的建议，实在是很有先见之明。

诚然如柳杨所说，买量的供应商给出的报价几乎和自己的预算100重合。

钱是省下了，不过效果委实拉胯。

游戏的单日增量看上去形势大好，但三日和七日的留存率成了金玉下的败絮。也就是说，大多数烧钱买来的玩家，购买并下载游戏之后，简单地溜达了一圈就走了。

遇事不决，撒币就真的能解决吗？

他哪怕历经了再多风浪，也有点慌，于是趁着下午茶时间，把卫波单独薅到会议室，二人对着数据齐齐叹气。

今天爱梦有生日会，下午茶准备得丰富，俞汉广端了一托盘的点心进会议室。

他知道卫波不爱西点，便递过一块玉叶饼，不经意间还碰到了卫波的手：“我特么真是万死不辞——每天被数据气死一万次，却依然不敢辞职。”

突然被触到腕骨，卫波心中一颤：“……问题可能出在两个方面。按出现概率大小排列，最有可能的情况是，我们投放的用户群体选得不够精准，没能打到潜在玩家群体。”